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虞晶婷

虞晶婷 暂无评分

销售管理 销售技巧

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  • 查看详情>> 一、消除客户的戒备心理 1. 培训目的: 1)了解客户产生戒备心理的原因 2)学会如何消除客户的戒备心理 2. 授课内容: 1)每个人都有难以逾越的心理防线 2)妙用“类似性法则”攻破顾客的心理防线 3)制造共鸣空间的“顺行技法” 4)迎合顾客的“肢体语言”、“语言”‘、’“心思”和“愤怒” 二、.整形客户的心理特征 1. 培训目的: 1)学会如何分析客户的动机 2)学会如何分析客户的性格 2. 授课内容: 1)客户的动机分析 2)客户的性格分析 三、客户购买阶段心理变化 1. 培训目的: 1)了解客户心理变化的规律 2)了解客户在各个购买阶段的心理 3)学会如何应对 2. 授课内容: 1)服务信息不对称导致客户流逝 2)客户对于不同购买阶段的心理需求 3)如何应对客户的需求变化
  • 查看详情>> 一、新媒体客户维护终极目标 1. 培训目的: 用三台阶目标管理法设定你的微信朋友圈客户维护的目的 2. 授课内容: 1)销售的心声 2)客户的心声 3)销售应该怎么办 二、新媒体客户关系建立 1. 培训目的: 1)拉近与客户的距离 2)与客户保持紧密的联系 3)引起客户的注意 2. 授课内容: 1)找准关键人 2)精细化管理朋友圈客户 3)引起注意 三、增加新媒体客户关联度 1. 培训目的: 1)让客户依赖你 2)让客户信赖你 3)让客户仰慕你 2. 授课内容: 1)组建微信群 2)微信群管理 3)微信群活动 四、出众的文案编写与排版 1. 培训目的: 1)文案如何编写才会吸引眼球 2)文案的排版决定了客户的关注度 2. 授课内容: 1)微信使用者的阅读习惯 2)信息发布规律 3)客户的关注点 4)文案的编写 5)文案的排版
  • 2016-06-07
    查看详情>> 一、销售人员的身份重塑 1. 培训目的: 1)掌握对应不同客户的营销身份转换法 2)加固抗压能力换转 2. 授课内容: 1)自我认知与身份定位 2)负向能量的正向转换 二、销售人员的目标规划 1. 培训目的: 1)了解客户真实需求法 2)掌握销售目标规划法,破解盲目拓客漏洞 2. 授课内容: 1)被尊重与被需要的客户关系 2)目标设定的三个台阶 三、销售人员路径导向(流程) 1. 培训目的: 1)重塑咨询环节标准路径,建立工作中心习惯,养成沟通变通法 2)学会状况客户的实用分析法 2. 授课内容: 1)接近客户的信任获取法 2)了解客户的基本情况 3)识别客户的沟通风格 4)项目推进的晋级承诺
  • 查看详情>> 一、销售沟通重点概述  1. 培训目的: 1)了解沟通的重点三要素 2)如何处理沟通的物理准备和个人障碍 2. 授课内容: 1)咨询沟通的定义 2)咨询沟通的物理准备 3)咨询沟通的个人障碍 4)沟通漏斗 5)沟通的三要素 二、销售第一印象管理 1. 培训目的: 1)了解第一印象的重要性 2)如何给客户留下最好的第一印象 2. 授课内容: 1)态度 2)肢体语言 3)声音 4)语言 三、客户的性格分析1. 培训目的: 1)了解客户的性格 2)如何对客户的性格进行分析 3)如何认知销售自己的个人风格 2. 授课内容: 1)不同性格不同沟通法 2)咨询师个人风格认知 四、销售沟通规划 1. 培训目的: 1)学会销售沟通规划的五步法则 2. 授课内容: 1)善准备 2)抓开场 3)挖需求 4)谈方案 5)要承诺
  • 2016-06-07
    查看详情>> 一、部属与管理者的角色关系 1. 培训目的: 1)厘清部属与管理者的角色关系 2)学会如何应对关系的处理 2. 授课内容: 1)当今8090后员工管理面临四大难题是什么 2)导致四大难题的原因 3)如何解决四大难题 二、部属意愿能力解析应对 1. 培训目的: 1)了解员工的意愿与能力 2)针对不同的意愿能力情况进行解析应对 2. 授课内容: 1)员工意愿与能力分析 2)员工意愿管理 三、合理有效的部属沟通 1. 培训目的: 1)学会合理有效的部属沟通方法 2)如何应用到实际工作中 2. 授课内容: 1)拒绝帮助法 2)承诺管理系统YCYA

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